Самая частая ошибка — привязываться к личным чувствам. Владельцы часто думают: «Я столько вложил», «Машина была в одной семье» или «Всё делалось по книжке». Но покупатель платит за состояние и рыночную стоимость, а не за вашу историю.
- Цена формируется спросом и предложением, а не воспоминаниями
- Сравнивайте свою машину с аналогичными на популярных сайтах объявлений
- Учитывайте год выпуска, пробег, комплектацию, регион и состояние
- Будьте готовы к тому, что реальная цена может быть ниже ожидаемой
Не проверяют техническое состояние честно
Многие игнорируют мелкие неисправности, надеясь, что «покупатель не заметит». На деле это снижает доверие и может сорвать сделку позже.
- Протечки масла, шумы в подвеске, трещины на стекле — всё это влияет на цену
- Лучше отремонтировать заранее или сразу указать неисправности в объявлении
- Честность повышает шанс быстрой продажи без торга в последний момент
- Сделайте диагностику на СТО, если сомневаетесь — это покажет реальное положение дел
Не убирают салон и не моют машину
Грязный салон, запах сигарет или следы еды создают впечатление небрежного ухода. Даже идеальный двигатель не спасёт впечатление, если внутри бардак.
- Тщательно вымойте машину снаружи и внутри
- Используйте пароочиститель для ковриков и обивки
- Уберите все личные вещи — документы, игрушки, старые карты
- Новый ароматизатор — не замена чистоте, лучше вообще без запаха
Завышают цену, чтобы было «с чего торговаться»
Многие ставят завышенную цену, думая: «Пусть торгуются». На практике это отпугивает серьёзных покупателей.
- Покупатели хорошо знают рынок и сразу видят переоценку
- Переоценённые авто реже просматривают и дольше стоят без продажи
- Если цена выше средней — нужно чётко объяснять, чем вы её обосновываете (низкий пробег, отличное состояние, редкая комплектация)
- Лучше выставить адекватную цену и быть гибким в переговорах
Не делают качественные фото
Плохие, тёмные или размытые фото убивают интерес. Большинство решает, смотреть ли дальше, за первые 10 секунд.
- Фотографируйте при дневном свете, без вспышки
- Сделайте снимки со всех сторон: фронт, профиль, зад, салон, багажник, колёса
- Покажите приборную панель с текущим пробегом
- Добавьте фото двигателя и документов (VIN, ПТС)
Не указывают ключевые детали в объявлении
Отсутствие важной информации — повод не звонить. Покупатели хотят знать сразу: сколько владельцев, был ли ДТП, какие расходы ожидаются.
- Укажите точный пробег, год, объём двигателя и тип КПП
- Сообщите, есть ли гарантия, сколько времени эксплуатировалась, на учёте ли
- Если меняли ДВС, КПП или были крупные ремонты — напишите об этом
- Чем больше честной информации — тем выше доверие и меньше глупых вопросов
Не проверяют историю автомобиля
Покупатели всё чаще используют сервисы проверки по VIN. Если вы сами не знаете историю — это вызовет подозрения.
- Проверьте, нет ли ограничений, арестов или залогов
- Уточните количество ДТП по ОСАГО
- Соберите все чеки, ТО, записи о ремонтах — они добавляют ценность
- Чем прозрачнее история — тем легче продать и дороже